Archive for the ‘etapy zakładania firmy’ Category

Klient strategiczny na dobry początek

Klienci strategiczni są filarem każdej dobrze prosperującej firmy. Tego rodzaju klient daje gwarancję, że firma będzie posiadała regularne, bądź też w miarę regularne dochody, które umożliwią jej utrzymanie się na rynku. Drapieżna walka o klienta pomiędzy podmiotami gospodarczymi, które są wobec siebie konkurencyjne, to powód, dla którego warto jest dbać o swoich klientów. Z całą pewnością strategicznymi klientami dla osiedlowego sklepu spożywczego będą mieszkańcy najbliższej okolicy. Warto zadbać o to, by stale realizować potrzeby tych osób, gdyż zawsze mogą oni na skutek niezadowolenia robić zakupy w innym sklepie osiedlowym, bądź też w supermarkecie. Aby utrzymać przy sobie tego rodzaju klientele, trzeba przeanalizować jej potrzeby, które powinny zostać spełnione. Zatem szanujący się sklepikarz będzie dostarczał swoim klientom świeży towar w dość atrakcyjnej cenie, która uwzględni, co najważniejsze, najbardziej istotne potrzeby klientów. Jeśli dojdzie do realizacji tego planu, śmiało można będzie mówić o tym, że sklep posiada klientów strategicznych. Klientami sporadycznymi będą z kolei osoby, które przechodząc robią zakupy w naszym sklepie. Dla tych osób nie będzie aż tak istotna cena, czy też jakość naszych produktów, jak dla klientów strategicznych, którzy zakupy w osiedlowych sklepach robią każdego dnia. Na skutek tego o wiele ważniejsza będzie dla nich zarówno jakość, jak też i cena.

Jak wyrobić renomę w nowej firmie

Opinia, to niezwykle istotna rzecz. Niby mówi się, że nie jest ważne, jak mówią, byle mówili, nie mniej jednak powiedzenie to nie sprawdza się w przypadku prowadzenia działalności gospodarczej. Trudno przecież wyobrazić sobie sytuację, gdy zła opinia ciągnie się za kliniką chirurgii plastycznej, co jednocześnie przekłada się na powiększenie jej popularności, jak również zwielokrotnienie zysku. Wręcz przeciwnie – złe opinie pacjentów mogą doprowadzić do likwidacji kliniki. Zatem każdy przedsiębiorca powinien w szczególności zadbać o to, aby jego firma posiadała bardzo dobra opinię, na którą zaczyna się już pracować w chwili jej powstania. Sukces danej działalności gospodarczej zaczyna się bowiem już w momencie wymyślania dla niej nazwy. Dobrze jest zatem zwrócić uwagę na to, by nazwa firmy kojarzyła się z sektorem działań, które będą nas dotyczyły. Warto również zwrócić uwagę na to, by były to pozytywne skojarzenia. Z całą pewnością dobrze jest zadbać o klientów, którzy posiadają szerokie grono znajomych wśród osób, na których zależy nam najbardziej z tej przyczyny, że mogą oni stać się naszymi bazowymi klientami, którzy sprawią, że nie będziemy musieli troszczyć się o to, że nasza firma upadnie. Dobry przedsiębiorca powinien również bezustannie troszczyć się o jakość usług, które będą świadczone. Niektóre marki popełniają tego typu błąd, że niezwykle szybko zapominają o tym, że o klienta trzeba dbać.

Idealny lokal na firmę

Dobry lokal na firmę powinien uwzględniać pewne cechy, które będą się przyczyniać do funkcjonowania podmiotu w danym sektorze gospodarczym. Aby ustalić, która lokalizacja będzie najbardziej korzystna do realizacji działalności gospodarczej, trzeba przede wszystkim określić potrzeby, które muszą być zrealizowane aby można było mówić o prowadzeniu dochodowej działalności gospodarczej. Jeśli na przykład chcielibyśmy otworzyć biuro porad prawnych, to z całą pewnością lepiej będzie pomyśleć o wynajęciu lokalu w okolicach prokuratury oraz sądu. W takiej lokalizacji najczęściej sytuują się praktykujący prawnicy, a co za tym idzie – klienci mają świadomość, w jakim punkcie miasta należy szukać porad prawnych. Jest to niezwykle ważne aby dobrze usytuować działalność gospodarczą już na początkowym etapie jej działania, ponieważ zanim zdobędziemy renomę na rynku musimy zdobyć klientów, którzy będą identyfikować nasze usługi z kompetencją oraz profesjonalizmem. Czasem jednak działalność gospodarcza nie jest na tyle związana z bezpośrednim kontaktem z klientem, co z jakością usług. Dzieje się tak na przykład w sytuacji, gdy mamy do czynienia ze sprzedażą internetową. W tym wypadku obojętnym jest, gdzie mieści się siedziba firmy, zaś ważniejsza jest opinia wśród klientów, którzy będą korzystać z działalności , jej produktów lub też usług. Ważne jest to, byśmy mieli blisko do urzędu pocztowego, z którego będziemy wysyłać przesyłki.

Atmosfera w firmie

Mówi się, że praca jest dla dobrego pracownika drugim domem. Tak przynajmniej brzmi teoria, która niekiedy się sprawdza w rzeczywistości. Zazwyczaj jednak bywa i tak, że idziemy do pracy z duszą na ramieniu, ponieważ boimy się tego, co nas spotka w zakładzie pracy. Lęk może być źródłem relacji interpersonalnych, jakie panują w każdej firmie. Wiele jednak zależy od tego, jaka atmosfera panuje na terenie danego zakładu pracy. Zazwyczaj w dużych korporacjach o wiele trudniej jest wpłynąć na pozytywne relacje, niż w niewielkim zakładzie, gdzie o wiele prostsze jest wychwycenie pewnych zjawisk. Jednak stworzenie odpowiedniego klimatu, który umożliwi personelowi pracowniczemu efektywne świadczenie pracy . Zatem dobrze jest wiedzieć, że największy wpływ na to, czy pracownicy będą dobrze czuli się w firmie ma kierownik, dyrektor lub też właściciel firmy. Jego celem jest przeciwdziałanie mobbingowi, co jest pierwszą przesłanką wskazującą wpływ jednostki nadrzędnej na to, jak będzie wyglądała sytuacja w firmie. Pracodawca powinien jednak mieć na uwadze również to, że nawet zbyt rodzinna oraz sympatyczna atmosfera , która może uniemożliwiać świadczenie pracy w zakresie, którego oczekiwałby pracodawca. Z kolei zbyt ostra dyscyplina będzie wpływać ujemnie na wyniki całego zespołu. Ważne jest zatem, by w miejscu świadczenia pracy panowała zrównoważona atmosfera, pełna szacunku wobec pracowników oraz pracodawcy.

Jak nie zginąć na rynku

Nowo powstała firma ma problem, jeśli podmiot lub osoba fizyczna, która inicjuje pewien rodzaj działalności gospodarczej, zaś działalność usługowa, którą będzie oferować jest bardzo popularna na rynku. Chodzi tu o taką działalność na przykład, jak biuro nieruchomości, których w ostatnich czasach niezwykle przybyło. Coraz łatwiej dostępne licencje zawodowe dla pośredników w obrocie nieruchomościami, jak również możliwość tworzenia bardzo dużych biur nieruchomości powoduje, że usługi są coraz tańsze, natomiast frustracja wśród klientów wzrasta. Na skutek dużej obecności na rynku podmiotów, które świadczą usługi z zakresu obrotu nieruchomościami, bardzo wielu klientów ma codzienny kontakt z co najmniej kilkoma pośrednikami, którzy dzwonią, wciąż pytając o to samo. Nie jest to zapewne luksusowa sytuacja ani dla klienta, ani też dla kolejnych dzwoniących pośredników. Aby wyróżnić się spośród tych, którzy są określani mianem sępów, jak również natrętów, trzeba starać się być pierwszym, jak również mieć strategię, która umożliwi wyróżnienie się spośród innych biur nieruchomości na naszą korzyść. Dobry pośrednik obrotu nieruchomościami musi być równie dobrym psychologiem, który doskonale zna się na ludzkich charakterach. Tego typu predyspozycje pozwalają nam na znalezienie wspólnego języka wraz z potencjalnym klientem, co powinno przełożyć się w sposób konstruktywny na rozwój właśnie naszego biura.

Ryzyko i biznes

Ryzyko i biznes, to nierozłączne ze sobą elementy, bez których nie ma zarówno straty, ani też wymarzonego zysku. Czasem konieczne jest podjęcie biznesowego ryzyka, zgodnie z pewną zasadą, która brzmi: kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana. Dla niektórych takie powiedzenie może niewiele oznaczać, z kolei inni mogą lekko uśmiechnąć się na te słowa, trudno jednak wyzbyć się cienia zazdrości na widok kogoś znajomego, komu, jak to się mówi potocznie – poszczęściło się w interesach. Trudno jednak mówić o łucie szczęścia, jeśli wstaje się każdego dnia punktualnie o godzinie piątej trzydzieści, po czym następuje regularna, również codzienna gimnastyka. Warto także zjeść zdrowe oraz lekkie śniadanie, które zagwarantuje każdemu biznesmenowi pożądani i atrakcyjny wygląd, bez którego trudno mówić o całościowym sukcesie. Taka podstawa dla każdego musi być solidna i łatwiej jest zaryzykować ze sprawnym ciałem oraz świeżym umysłem. Odważni biznesmeni niejednokrotnie ponoszą porażki, które są ich w stanie pogrążyć na bardzo długie lata, a nawet i na zawsze. Chodzi tu głównie o nakłady finansowe, które zawsze są w biznesie najistotniejszym elementem. Jednak pomimo porażki bardzo wielu biznesmenów ponawia swoje działania w celu wskrzeszenia firmy. Czasami kończy się to spektakularnym sukcesem, bo okazuje się, że działalność wymagała tylko trafienia w swój czas na rynku. Zatem czasem ryzyko się popłaca.

Młody i sprawny przedsiębiorca

Młodzi ludzie niezwykle często poszukują swojej drogi zawodowej, co nie jest rzeczą łatwą zwłaszcza w dzisiejszym świecie. Jest jednak pewna grupa młodych, ambitnych oraz przedsiębiorczych osób, która ma skonkretyzowane plany życiowe. Bycie przedsiębiorcą to niezwykle szerokie pojęcie, które nie ogranicza się tylko dziś do osób, które są właścicielami dużych podmiotów, które dostarczają usługi lub też produkty dla ludności. Przedsiębiorcą nazywa się też osoby fizyczne, które prowadzą działalność gospodarczą na własny rachunek. Wizerunek biznesmena powinien być jednak jednolity oraz wzbudzający szacunek. Chodzi tu o sam wygląd, który z całą pewnością da się wykreować za pomocą ubioru, jak również styl bycia, kulturę biznesu. W obecnych czasach, chyba jak w każdych liczą się kontakty. To one w efekcie końcowym zadecydują o elastyczności naszej firmy, której celem jest przecież rozwój na rynku, jego stopniowa ekspansja, jak również osiąganie zysków. Biznesmeni, to ludzie, którzy muszą umieć poruszać się w niezwykle różnorodnych środowiskach, które niekiedy wychodzą poza ramy biznesu. Warto mieć zatem znajomości w rejonach, które dotyczą życia kulturalnego – chodzi tu o ludzi sztuki, sceny, czy też estrady. Tego typu relacje zazwyczaj kumulują obok siebie innych biznesmenów. Warto pamiętać o tym, że biznesmen, to zawód, który nie kończy się z chwilą wyjścia z pracy, ponieważ firma potrzebuje ciągłej stymulacji.

Reklama nowej firmy

Reklama jest dźwignią handlu w państwie, gdzie się mówi o konstruktywnym kapitalizmie. To powiedzenie ma moc. Wskazuje ono na to, jak bardzo potrzebna jest promocja produktu w dzisiejszym świecie. Cokolwiek zamierzamy sprzedać, z czymkolwiek chcemy handlować, musimy wiedzieć, że klient, który będzie odbiorcą naszego produktu bądź też usługi powinien mieć jakąkolwiek wiedzę o marce. Budowanie marki zaczyna się już w chwili, kiedy powstaje zamysł o tym, co będzie misją przewodnią naszej firmy, bez której przecież nie ma żadnego przedsiębiorstwa. Zatem warto w sposób świadomy czynić każdy krok, który ma na celu rozwój firmy. Takim właśnie czynnikiem będzie strategia marketingowa naszej firmy, której największym atutem będzie rzecz jasna dobra renoma na rynku. Warto pomyśleć jednak, w jaki sposób zamierzamy zareklamować nasze przedsiębiorstwo na rynku oraz w jakim zakresie powinniśmy tego dokonać. Jeśli nasza firma jest podmiotem o zasięgu lokalnym, wystarczy zaangażować do tego lokalne media. Jeśli zamierzamy rozwijać się w szerszym kontekście, wówczas taka reklama może być zbyt mała. Klasycznym przykładem dobrego rozwoju są firmy, które nie mają na rynku zbyt dużej historii, nie mniej jednak ekspansywnie zdobywały one rynek. Tego typu instytucje potrafią podbić rynek nawet w ciągu kilku miesięcy. Fakt, trzeba stwierdzić, że bardzo duże nakłady finansowe są przeznaczone na reklamę oraz promocję marki.

Klient w nowej firmie

Każdy, kto myśli o założeniu własnej oraz dochodowej działalności gospodarczej, z całą pewnością powinien wziąć pod uwagę szanse powodzenia konkretnej inwestycji na danym obszarze gospodarczym. Niezależnie jednak od wszystkiego warto pomyśleć o tym, jak zdobyć własnych klientów, którzy będą nam wierni. Losy każdej firmy zaczynają się bowiem zawsze od pozyskania klientów, bez których nie ma mowy o tym, by móc utrzymać się na rynku w jakikolwiek sposób. Z całą pewnością w celu pozyskania osób, które będą z powodzeniem korzystać z naszych usług, warto wysilić się na odrobinę empatii, która pozwoli nam na poznanie potrzeb odbiorców konkretnej usługi. Trudno na przykład sprzedawać luksusowe kosmetyki w małej miejscowości, gdzie panuje olbrzymie bezrobocie. Z całą pewnością ta grupa docelowa będzie jak najbardziej odpowiednia , jeśli chodzi o udzielanie niewielkich pożyczek, typu – chwilówki. Zawsze jednak należy być uwrażliwionym na to, by świadczyć tego typu usługi, na których się znamy. Daje nam to przewagę nad osobami, które stanowią naszą konkurencję. Klienci zawsze kierują się zarówno ceną , jak też jakością konkretnej usługi. Równie istotne w zdobywaniu klienta jest to, by mieć świadomość, w jaki sposób pozyskać nowych klientów. Bardzo dużą rolę odgrywa tu marketing oraz strategia reklamowa. Reklama jest dźwignią handlu – to powiedzenie nadal jest aktualne, niezależnie od epoki.

Analiza techniczna i ekonomiczna firmy

Firma, która zaczyna rozwijać się na rynku musi znać zarówno swoje słabe, jak również mocne strony. Czasem aby przedsiębiorstwo rozpoczęło działalność gospodarczą musi zaciągnąć kredyt długoterminowy, co nie jest rzeczą prostą, jeśli chodzi o nowe podmioty, do których kredytodawcy nie mają zbyt dużego zaufania. Bank w tego rodzaju sytuacji zazwyczaj oczekuje od firmy, która stara się o pieniądze, biznesplanu, który uwiarygodni możliwości zarobkowania przez firmę. Zazwyczaj właśnie w tego rodzaju sytuacji, na skutek prośby banku, właściciel nowej firmy dokonuje lub też zleca realizację biznesplanu. Niekiedy dokonują tego również same banki. Biznesplan ma za zadanie ustalenie majątku, jakim na własność dysponuje dana firma oraz określenie polityki rozwojowej danego podmiotu. Po pierwsze zatem należy ściśle określić profil działalności danej firmy, po czym w sposób realny oraz niezwykle obiektywny ocenić szanse na powodzenie na rynku. Z oczywistych względów szanse na sukces rosną, jeśli podmiot świadczy usługi, które są uznawane w danym sektorze, jako pożądane, jak również jest na rynku deficyt jeśli chodzi o działalność tego rodzaju. Analiza techniczna i ekonomiczna jednak ma za zadane ocenę możliwości danego przedsiębiorstwa w kontekście możliwości jej rozwoju, który będzie opłacalny. Warto wiedzieć, jeśli występujemy o kredyt, że nie jesteśmy jedynymi podmiotami, które oczekują od banku możliwości uzyskania środków.